上半年行業(yè)營收增速第一! 凱倫股份眾高管解讀高增長背后的動力源
從報告可以看出,凱倫上半年的凈利潤增長率超過了營收增長率,這在業(yè)內(nèi)極為少見。這份遠(yuǎn)超同儕的成績單宣告了凱倫股份在質(zhì)量提升、渠道建設(shè)、戰(zhàn)略集采、研發(fā)創(chuàng)新等全方面的領(lǐng)先。
為了更深入的了解這份成績單背后的動力源,記者一行走進(jìn)凱倫股份,與其董事長錢林弟,總裁李忠人,常務(wù)副總裁張勇、副總裁陳洪進(jìn)等公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行當(dāng)面交流,探訪了上市兩年來凱倫股份不斷突破自我、刷新極限的創(chuàng)新思維和運營管理經(jīng)驗。
“高增長”始于“大布局”。張勇指出,2019上半年,凱倫股份在市場拓展、戰(zhàn)略合作、產(chǎn)品體系和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等方面均有建樹。
而作為凱倫股份全國戰(zhàn)略布局之一“百家千萬”防水精英培育計劃也不斷深入落實,上半年在全國范圍內(nèi)舉辦了16場主題招商活動,讓業(yè)界精英看到了凱倫股份在防水行業(yè)未來的良好趨勢和遠(yuǎn)大前景。
“天時、地利、人和”匯集之下,必將開啟防水行業(yè)高質(zhì)量高效益發(fā)展的新局面。
2、高質(zhì)量發(fā)展 做“與眾不同”
凱倫股份董事長錢林弟則對公司的經(jīng)營理念進(jìn)行了詮釋。他指出,凱倫是與眾不同的,凱倫從不做低價競爭,始終定位于高質(zhì)量發(fā)展,這是凱倫業(yè)績增長迅猛的主要原因之一。
凱倫成立于2011年,一年投產(chǎn)、兩年贏利、六年上市的“凱倫速度”震驚行業(yè),其中一個重要原因就是公司自始至終堅持不生產(chǎn)一平米非標(biāo)產(chǎn)品。錢林弟表示,凱倫成立之初就立足于未來發(fā)展趨勢,確定了高質(zhì)量的發(fā)展定位,這與“十九大”以來國家的高質(zhì)量發(fā)展論述不謀而合。 創(chuàng)新和融合,是凱倫高質(zhì)量發(fā)展價值觀的重要體現(xiàn)。當(dāng)前行業(yè)生態(tài)惡化,假冒偽劣盛行無忌,激發(fā)了凱倫走上精細(xì)融合的征程,從倡導(dǎo)到踐行,從理念到行動,凱倫股份以高速度增長、高質(zhì)量發(fā)展的身姿舉起綠色生產(chǎn)經(jīng)營的旗幟。
綠色理念的打造非一日之功,這源于凱倫堅持并高度重視特色研發(fā),該部門一直由總裁親自主抓。所謂特色指的是在一些特殊領(lǐng)域做有益于行業(yè)發(fā)展的綠色產(chǎn)品。如凱倫推出的MBP高分子自粘膠膜防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料、NMA無煙非固化橡膠瀝青防水涂料和CL-PVC聚氯乙烯防水卷材、CL-TPO熱塑性聚烯烴防水卷材等產(chǎn)品皆有自身的獨到之處。
為最大程度發(fā)揮組合優(yōu)勢,實現(xiàn)用設(shè)備/工藝的創(chuàng)新讓產(chǎn)品更綠色,用最簡易的方法做出最好的防水工程,凱倫將生產(chǎn)工藝創(chuàng)新和施工簡化納入到特色研發(fā)戰(zhàn)略中。這種從原材料、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備、施工工藝、工器具與輔材的全方位系統(tǒng)化升級即是凱倫股份的“迭代創(chuàng)新”。
著眼未來,凱倫將繼續(xù)堅持綠色戰(zhàn)略和白色策略。錢林弟表示,凱倫過去、現(xiàn)在和未來都專注于防水行業(yè),并將高分子產(chǎn)品作為主要發(fā)展方向,在太湖之濱新建的200畝高分子產(chǎn)業(yè)園,投產(chǎn)后將引領(lǐng)中國高分子防水材料達(dá)到世界一流水平。
隨后的交流中,凱倫股份總裁李忠人、常務(wù)副總裁張勇、副總裁陳洪進(jìn)、總工程師黃亮等對媒體代表提出的問題一一解答,也向社會大眾展示了凱倫的新形象。
4、同比增長71.41% 支撐力何在?
作為中國建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司,凱倫股份給出了讓人驚嘆的高增長率。2018年,公司全年營收6.19億,同比增長57.09%;今年僅上半年營收約4.21億元,同比增長71.41%!
成功的原因總有相似之處,那么凱倫股份高質(zhì)量增長的背后又有哪些支撐力量呢?
從交流會上總結(jié)的資料可以看出,當(dāng)前,地產(chǎn)商集采、綠色環(huán)保和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)成為了推動防水行業(yè)集中度提升三大要素。
凱倫股份的優(yōu)勢在哪里呢?相比普通的瀝青基防水卷材,凱倫股份生產(chǎn)的MBP高分子自粘膠膜防水卷材等產(chǎn)品環(huán)保優(yōu)勢明顯,是環(huán)保趨嚴(yán)受益產(chǎn)品。 延長質(zhì)保期是防水行業(yè)發(fā)展方向,因此客戶在選擇防水材料時更偏向于選擇規(guī)模較大更有保障的大企業(yè),凱倫股份作為上市公司,可信賴度更高,受益顯著。 從戰(zhàn)略集采方面看,國內(nèi)前10的地產(chǎn)商中有5家是凱倫股份的戰(zhàn)略合作伙伴,和前50強地產(chǎn)企業(yè)也簽約不斷,這也是凱倫股份保持高增長的重要力量。 從國際經(jīng)驗看,深耕差異化產(chǎn)品是凱倫股份成功途徑之一。公司走產(chǎn)品高端化和差異化之路,推出MBP高分子卷材、MPU白色聚氨酯防水涂料等產(chǎn)品,并大幅提高施工可靠度和施工工效,產(chǎn)品獲得國家住建部科技推廣證書并獲得中國建筑防水行業(yè)技術(shù)進(jìn)步一等獎。
4 專注防水 以高分子引領(lǐng)未來
凱倫專注于防水,以創(chuàng)新為基礎(chǔ),以高分子引領(lǐng)未來。作為新型建筑防水材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的上市企業(yè),凱倫股份通過準(zhǔn)確的市場定位和差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略,奠定了在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料細(xì)分市場領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
數(shù)據(jù)顯示,2018年高分子防水卷材產(chǎn)量約31498萬平米,同比增長11.2%,約占中國建筑防水材料總產(chǎn)能的14.24%。對比國外市場,國內(nèi)的高分子防水領(lǐng)域顯然擁有極大的上升空間。 近年來,高分子防水卷材憑借其良好的產(chǎn)品性能和一定寬度的護城河,其發(fā)展速度和綜合利潤表現(xiàn)遠(yuǎn)高于改性瀝青防水卷材和防水涂料,這也引得眾多防水企業(yè)紛紛布局,搶占要地。 2019年初,凱倫股份在蘇州市吳江區(qū)設(shè)立了全資子公司——蘇州凱倫高分子新材料科技有限公司,進(jìn)一步提升了企業(yè)在高分子防水材料領(lǐng)域的市場競爭力,滿足市場對節(jié)能環(huán)保高分子防水卷材的需求,完善公司的產(chǎn)業(yè)布局,提高公司的綜合競爭實力。
凱倫股份總裁李忠人在交流中表示,相比于其他企業(yè),在過往的多年時間里,凱倫在全球的高分子市場和國內(nèi)外無數(shù)公司競爭,每克服一項困難,就取得一點進(jìn)步,如今看來積攢的優(yōu)勢已然很大。 八年時間,凱倫股份從零起步,專注防水市場,作為中國“融合防水”的優(yōu)秀品牌,秉承“精細(xì)化的融合、看得見的誠實”的經(jīng)營理念,堅守“高品質(zhì)”和“綠色生產(chǎn)”的戰(zhàn)略定位,致力成為國際領(lǐng)先的功能性建材制造商。