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新聞動態(tài)

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上半年行業(yè)營收增速第一! 凱倫股份眾高管解讀高增長背后的動力源


不久前,凱倫股份發(fā)布2019半年報,其中幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)再次“炸響”了防水圈。上半年營收約4.21億元,同比增長71.41%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約4388.41萬元,同比增長73.97%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤約4157.31萬元,同比增長92.06%。

從報告可以看出,凱倫上半年的凈利潤增長率超過了營收增長率,這在業(yè)內(nèi)極為少見。這份遠(yuǎn)超同儕的成績單宣告了凱倫股份在質(zhì)量提升、渠道建設(shè)、戰(zhàn)略集采、研發(fā)創(chuàng)新等全方面的領(lǐng)先。




為了更深入的了解這份成績單背后的動力源,記者一行走進(jìn)倫股份,與其董事長錢林弟,總裁李忠人,常務(wù)副總裁張勇、副總裁陳洪進(jìn)等公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)當(dāng)面交流,探訪了上市兩年來凱倫股份不突破自我、刷新極限的創(chuàng)新思維和運營管理經(jīng)驗。


凱倫股份常務(wù)副總裁張勇介紹了公司業(yè)績?nèi)〉酶咴鲩L率的原因。

“高增長”始于“大布局”。張勇指出,2019上半年,凱倫股份在市場拓展、戰(zhàn)略合作、產(chǎn)品體系和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等方面均有建樹。


上半年凱倫的全國戰(zhàn)略布局不斷深化,目前正在籌建高分子產(chǎn)業(yè)園和四川南充生產(chǎn)基地,湖北黃崗生產(chǎn)基地也即將投產(chǎn)。張勇表示,未來三年時間凱倫將完成全國布局,把絕大部分客戶的服務(wù)半徑縮短到500公里以內(nèi)。
 

而作為凱倫股份全國戰(zhàn)略布局之一“百家千萬”防水精英培育計劃也不斷深入落實,上半年在全國范圍內(nèi)舉辦了16場主題招商活動,讓業(yè)界精英看到了凱倫股份在防水行業(yè)未來的良好趨勢和遠(yuǎn)大前景。


從凱倫自身因素來說,高速增長的背后更是公司系統(tǒng)化創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化過程。涵蓋理念創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新四大部分,成果包括首家提出融合防水的概念;推出MBP高分子自粘膠膜防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料等產(chǎn)品,獲得“地產(chǎn)供應(yīng)鏈黑科技創(chuàng)新典范”大獎等榮譽。
 
正是憑借系統(tǒng)化創(chuàng)新和高品質(zhì)服務(wù),凱倫在戰(zhàn)略集采方面斬獲良多。今年以來凱倫與中南置地、新華聯(lián)文旅、南山地產(chǎn)等百強地產(chǎn)商簽訂了戰(zhàn)略集采合作協(xié)議。

同時,上市企業(yè)對營商環(huán)境有著更為敏銳的感知。張勇對當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢進(jìn)行了簡要分析,他表示,凱倫作為“一帶一路”戰(zhàn)略踐行最好的防水企業(yè)之一,公司在國際市場深耕多年,在當(dāng)前國際環(huán)境不穩(wěn)的情況下,凱倫仍然開拓了尼日利亞、瑞典、斯洛文尼亞、瑞士等多個國家。

立足當(dāng)下之后自然要著眼未來。在對未來發(fā)展探討中張勇表示,凱倫對防水行業(yè)的前景始終看好。

從國內(nèi)大環(huán)境來說,隨著“后建筑時代”的到來,新建住宅項目的紅利期也在逐年消退,引發(fā)了一些防水人悲觀的論調(diào)。但上天關(guān)閉一扇門的同時必然會打開一扇窗,張勇分析指出,國內(nèi)舊改浪潮的來臨,帶來了超過1.2萬億的改造投資需求,催生千億級建材需求,其中僅防水卷材需求就超過了300億元。
 
從行業(yè)現(xiàn)狀來看,“后許可證”時代即將到來,因此對品質(zhì)、環(huán)保要求進(jìn)一步提升,行業(yè)集中度逐步提高。防水工程使用年限提高也是大勢所趨,一線品牌產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭力凸顯。未來,在新標(biāo)準(zhǔn)新規(guī)范的引領(lǐng)下,創(chuàng)新型產(chǎn)品必將成為行業(yè)主流。
 

“天時、地利、人和”匯集之下,必將開啟防水行業(yè)高質(zhì)量高效益發(fā)展的新局面。

 


 2、高質(zhì)量發(fā)展 做“與眾不同”

凱倫股份董事長錢林弟則對公司的經(jīng)營理念進(jìn)行了詮釋。他指出,凱倫是與眾不同的,凱倫從不做低價競爭,始終定位于高質(zhì)量發(fā)展,這是凱倫業(yè)績增長迅猛的主要原因之一。 

凱倫成立于2011年,一年投產(chǎn)、兩年贏利、六年上市的“凱倫速度”震驚行業(yè),其中一個重要原因就是公司自始至終堅持不生產(chǎn)一平米非標(biāo)產(chǎn)品。錢林弟表示,凱倫成立之初就立足于未來發(fā)展趨勢,確定了高質(zhì)量的發(fā)展定位,這與“十九大”以來國家的高質(zhì)量發(fā)展論述不謀而合。 創(chuàng)新和融合,是凱倫高質(zhì)量發(fā)展價值觀的重要體現(xiàn)。當(dāng)前行業(yè)生態(tài)惡化,假冒偽劣盛行無忌,激發(fā)了凱倫走上精細(xì)融合的征程,從倡導(dǎo)到踐行,從理念到行動,凱倫股份以高速度增長、高質(zhì)量發(fā)展的身姿舉起綠色生產(chǎn)經(jīng)營的旗幟。


綠色理念的打造非一日之功,這源于凱倫堅持并高度重視特色研發(fā),該部門一直由總裁親自主抓。所謂特色指的是在一些特殊領(lǐng)域做有益于行業(yè)發(fā)展的綠色產(chǎn)品。如凱倫推出的MBP高分子自粘膠膜防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料、NMA無煙非固化橡膠瀝青防水涂料和CL-PVC聚氯乙烯防水卷材、CL-TPO熱塑性聚烯烴防水卷材等產(chǎn)品皆有自身的獨到之處。

為最大程度發(fā)揮組合優(yōu)勢,實現(xiàn)用設(shè)備/工藝的創(chuàng)新讓產(chǎn)品更綠色,用最簡易的方法做出最好的防水工程,凱倫將生產(chǎn)工藝創(chuàng)新和施工簡化納入到特色研發(fā)戰(zhàn)略中。這種從原材料、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備、施工工藝、工器具與輔材的全方位系統(tǒng)化升級即是凱倫股份的“迭代創(chuàng)新”。

著眼未來,凱倫將繼續(xù)堅持綠色戰(zhàn)略和白色策略。錢林弟表示,凱倫過去、現(xiàn)在和未來都專注于防水行業(yè),并將高分子產(chǎn)品作為主要發(fā)展方向,在太湖之濱新建的200畝高分子產(chǎn)業(yè)園,投產(chǎn)后將引領(lǐng)中國高分子防水材料達(dá)到世界一流水平。



隨后的交流中,凱倫股份總裁李忠人、常務(wù)副總裁張勇、副總裁陳洪進(jìn)、總工程師黃亮等對媒體代表提出的問題一一解答,也向社會大眾展示了凱倫的新形象。  



 4、同比增長71.41% 支撐力何在?

作為中國建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司,凱倫股份給出了讓人驚嘆的高增長率。2018年,公司全年營收6.19億,同比增長57.09%;今年僅上半年營收約4.21億元,同比增長71.41%!


成功的原因總有相似之處,那么凱倫股份高質(zhì)量增長的背后又有哪些支撐力量呢? 


從交流會上總結(jié)的資料可以看出,當(dāng)前,地產(chǎn)商集采、綠色環(huán)保和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)成為了推動防水行業(yè)集中度提升三大要素。


地產(chǎn)行業(yè)集中度提升,集采規(guī)模不斷擴大,要獲得下游地產(chǎn)商集采訂單,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和資金優(yōu)勢是必備要素,具有高質(zhì)量產(chǎn)品上市企業(yè)受益明顯。在環(huán)保趨嚴(yán)背景下,部分不達(dá)標(biāo)中小企業(yè)會面臨被洗牌,領(lǐng)頭企業(yè)將獲得更多市場份額。

凱倫股份的優(yōu)勢在哪里呢?相比普通的瀝青基防水卷材,凱倫股份生產(chǎn)的MBP高分子自粘膠膜防水卷材等產(chǎn)品環(huán)保優(yōu)勢明顯,是環(huán)保趨嚴(yán)受益產(chǎn)品。 延長質(zhì)保期是防水行業(yè)發(fā)展方向,因此客戶在選擇防水材料時更偏向于選擇規(guī)模較大更有保障的大企業(yè),凱倫股份作為上市公司,可信賴度更高,受益顯著。 從戰(zhàn)略集采方面看,國內(nèi)前10的地產(chǎn)商中有5家是凱倫股份的戰(zhàn)略合作伙伴,和前50強地產(chǎn)企業(yè)也簽約不斷,這也是凱倫股份保持高增長的重要力量。 從國際經(jīng)驗看,深耕差異化產(chǎn)品是凱倫股份成功途徑之一。公司走產(chǎn)品高端化和差異化之路,推出MBP高分子卷材、MPU白色聚氨酯防水涂料等產(chǎn)品,并大幅提高施工可靠度和施工工效,產(chǎn)品獲得國家住建部科技推廣證書并獲得中國建筑防水行業(yè)技術(shù)進(jìn)步一等獎。 


4  專注防水 以高分子引領(lǐng)未來

凱倫專注于防水,以創(chuàng)新為基礎(chǔ),以高分子引領(lǐng)未來。 
作為新型建筑防水材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的上市企業(yè),凱倫股份通過準(zhǔn)確的市場定位和差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略,奠定了在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料細(xì)分市場領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

數(shù)據(jù)顯示,2018年高分子防水卷材產(chǎn)量約31498萬平米,同比增長11.2%,約占中國建筑防水材料總產(chǎn)能的14.24%。對比國外市場,國內(nèi)的高分子防水領(lǐng)域顯然擁有極大的上升空間。 近年來,高分子防水卷材憑借其良好的產(chǎn)品性能和一定寬度的護城河,其發(fā)展速度和綜合利潤表現(xiàn)遠(yuǎn)高于改性瀝青防水卷材和防水涂料,這也引得眾多防水企業(yè)紛紛布局,搶占要地。 2019年初,凱倫股份在蘇州市吳江區(qū)設(shè)立了全資子公司——蘇州凱倫高分子新材料科技有限公司,進(jìn)一步提升了企業(yè)在高分子防水材料領(lǐng)域的市場競爭力,滿足市場對節(jié)能環(huán)保高分子防水卷材的需求,完善公司的產(chǎn)業(yè)布局,提高公司的綜合競爭實力。 



凱倫股份總裁李忠人在交流中表示,相比于其他企業(yè),在過往的多年時間里,凱倫在全球的高分子市場和國內(nèi)外無數(shù)公司競爭,每克服一項困難,就取得一點進(jìn)步,如今看來積攢的優(yōu)勢已然很大。 八年時間,凱倫股份從零起步,專注防水市場,作為中國“融合防水”的優(yōu)秀品牌,秉承“精細(xì)化的融合、看得見的誠實”的經(jīng)營理念,堅守“高品質(zhì)”和“綠色生產(chǎn)”的戰(zhàn)略定位,致力成為國際領(lǐng)先的功能性建材制造商。 






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